Présentez votre chemin vers le sommet: vendre au tableau blanc
Présentez votre chemin vers le sommet: vendre au tableau blanc
Et si les présentations de ventes étaient plus faciles, plus rapides et meilleures sans diapositives? Et si vous pouviez engager vos clients, créer des conversations significatives et collaborer ensemble dès le départ? Découvrez les 3 secrets pour débloquer des résultats imparables.
Vendre au tableau blanc révolutionne ce que vous savez sur la présentation des ventes.
Ce n'est pas seulement que les diapositives sont ennuyeuses. C'est que le public en a marre d'être passif alors que les présentateurs des ventes 'crachent du sable'. Il y a beaucoup de discussions sur ce qui fait vraiment fonctionner les présentations de vente.
Ce n'est pas aussi simple que les avantages dans... les ventes. Si tout était si simple, les professionnels de la vente prendraient le temps de vraiment distinguer une caractéristique d'un avantage. Mais c'est un autre sujet pour une autre fois. En ce moment, concentrons-nous sur les conversations de vente au tableau blanc.
Si vous avez déjà suivi une formation en techniques de présentation, vous savez qu'il est vraiment possible d'acquérir de nouvelles compétences. C'est la même chose avec les compétences de présentation sur tableau blanc.
Seules quelques petites choses se dressent sur le chemin. Croyance. Compétences. Entraînement.
Regardons dans chacun d'eux et voyons comment développer des compétences pour présenter avec succès votre histoire de vente au tableau blanc... en quelques minutes et non pas des semaines.
"L'homme devient souvent ce qu'il croit être: si je continue à me dire que je ne peux pas faire une certaine chose, il est possible que je finisse par devenir vraiment incapable de le faire, au contraire, si j'ai la conviction que je peux le faire, je vais sûrement acquérir la capacité de le faire même si je ne l'ai pas au début."
Mahatma Gandhi
Que croyez-vous?
Avez-vous été à plusieurs reprises vous dire que vous êtes sans espoir au tableau blanc? Le dites-vous encore et encore, avec une ferme conviction?
Si c'est le cas... vous réaliserez une chose. Vous êtes vraiment doué pour vous convaincre!
Utilisez le même talent de persuasion pour croire que vous pouvez acquérir les compétences pour simplifier des idées complexes et engager les clients - à un tableau blanc.
C'est drôle comment ça fonctionne, non?
Quelles compétences avez-vous?
À quand remonte la dernière fois que vous avez pris un marqueur? Était-ce à l'école maternelle? Était-ce pour dessiner une image avec vos enfants? Était-ce pour planifier un programme de formation à la vente au tableau blanc?
Si cela fait un moment que vous avez travaillé sur vos compétences de contes visuels interactifs, ne désespérez pas. Ces compétences sont apprenables. En fait, il est plus facile de penser comme un langage, un langage visuel.
Pour parler une langue, vous devez apprendre l'alphabet, les mots, la structure de la phrase et le déroulement de l'histoire. Juste comme une langue étrangère. Pour parler un langage visuel pour la présentation de tableau blanc, suivez la même organisation.
Apprendre des icônes visuelles. Découvrez comment combiner des mots et des icônes. Organisez ce langage symbolique en «phrases» afin que tout le monde «obtienne» ce que vous décrivez. Ensuite, organisez les phrases en cadres visuels. Enfin, apprenez à parler ad lib, à interagir avec d'autres personnes et à répondre sur-le-champ. Ce genre de fluidité dans la parole est la raison pour laquelle les présentateurs du tableau blanc apprennent à faciliter l'interaction.
C'est la narration visuelle en temps réel. Rappelez-vous juste... quand vous avez appris à parler votre langue maternelle, vous deviez commencer au début. Un bébé apprend en expérimentant. Ils commencent rarement à parler des phrases fluides dès le départ. Il y a beaucoup d'essais et d'erreurs en premier.
La même chose est vraie pour l'apprentissage d'un langage visuel. Ne manquez pas les étapes de début. Tout le reste s'appuie sur cette fondation.
De quelle formation avez-vous besoin?
La formation aux compétences est essentielle, si vous voulez être sérieux et professionnel devant des clients importants. Debout avec un marqueur dans votre main est quelque chose que vous voulez apprendre, pratiquer, et obtenir une formation personnelle pour faire efficacement.
Beaucoup de mes clients commencent par jurer qu'ils sont 'incapables' de penser visuellement, de dessiner, d'esquisser sur place, ou de créer une carte visuelle qui guide la conversation. Ils sont ravis quand ils réalisent qu'en suivant une approche étape par étape, l'impossible devient très faisable.
La formation la plus importante consiste à défier les croyances limitatives, à développer des compétences pratiques et à cibler des opportunités spécifiques pour les conversations de vente sur tableau blanc avec vos clients.
Mais la clé est de commencer.
Commencez par déraciner le monologue intérieur négatif et les attitudes qui vous retiennent. Continuez à développer vos compétences dans un langage visuel.
Intéressé à améliorer vos compétences de présentation? Obtenez la formation dont vous avez besoin pour améliorer vos performances. Votre humeur va s'améliorer, vos compétences vont monter en flèche, et vos ventes seront votre récompense ultime.
Présentez votre chemin vers le sommet: vendre au tableau blanc
Présentez votre chemin vers le sommet: vendre au tableau blanc
Et si les présentations de ventes étaient plus faciles, plus rapides et meilleures sans diapositives? Et si vous pouviez engager vos clients, créer des conversations significatives et collaborer ensemble dès le départ? Découvrez les 3 secrets pour débloquer des résultats imparables. Vendre au tableau blanc révolutionne ce que vous savez sur la présentation des ventes. Ce n'est pas seulement que les diapositives sont ennuyeuses. C'est que le public en a marre d'être passif alors que les présentateurs des ventes 'crachent du sable'. Il y a beaucoup de discussions sur ce qui fait vraiment fonctionner les présentations de vente. Ce n'est pas aussi simple que les avantages dans... les ventes. Si tout était si simple, les professionnels de la vente prendraient le temps de vraiment distinguer une caractéristique d'un avantage. Mais c'est un autre sujet pour une autre fois. En ce moment, concentrons-nous sur les conversations de vente au tableau blanc. Si vous avez déjà suivi une formation en techniques de présentation, vous savez qu'il est vraiment possible d'acquérir de nouvelles compétences. C'est la même chose avec les compétences de présentation sur tableau blanc. Seules quelques petites choses se dressent sur le chemin. Croyance. Compétences. Entraînement. Regardons dans chacun d'eux et voyons comment développer des compétences pour présenter avec succès votre histoire de vente au tableau blanc... en quelques minutes et non pas des semaines. "L'homme devient souvent ce qu'il croit être: si je continue à me dire que je ne peux pas faire une certaine chose, il est possible que je finisse par devenir vraiment incapable de le faire, au contraire, si j'ai la conviction que je peux le faire, je vais sûrement acquérir la capacité de le faire même si je ne l'ai pas au début."