Presente su camino a la cima: vendiendo en la pizarra

¿Qué pasa si las presentaciones de ventas son más fáciles, más rápidas y mejores sin diapositivas? ¿Qué pasaría si pudiera involucrar a sus clientes, crear conversaciones significativas y colaborar juntos, desde el principio? Descubre los 3 secretos para desbloquear resultados imparables. Vender en la pizarra revoluciona lo que sabe acerca de la presentación de ventas. No es solo que las diapositivas son aburridas. Es que las audiencias están hartas de ser pasivas mientras que los presentadores de ventas escupían arena". Hay mucha discusión acerca de qué hace que las presentaciones de ventas realmente funcionen. No es tan simple como los beneficios en... ventas. Si fuera tan simple, los profesionales de ventas se tomarían el tiempo para distinguir realmente una característica de un beneficio. Pero ese es otro tema para otro momento. En este momento, centrémonos en calentar las conversaciones de ventas en la pizarra. Si alguna vez tomó una capacitación en habilidades de presentación, sabe que realmente es posible aprender nuevas habilidades. Lo mismo ocurre con las habilidades de presentación de la pizarra. Solo unas pocas cosas se interponen en el camino. Creencia. Habilidades. Formación. Analicemos cada uno y veamos cómo desarrollar habilidades para presentar con éxito su historia de ventas en la pizarra... en minutos, no semanas. "El hombre a menudo se convierte en lo que él cree que es. Si sigo diciéndome a mí mismo que no puedo hacer una determinada cosa, es posible que termine por ser realmente incapaz de hacerlo. Por el contrario, si tengo la creencia que puedo hacerlo, seguramente adquiriré la capacidad de hacerlo, incluso si no puedo tenerlo desde el principio".

• Mahatma Gandhi
  1. ¿Qué crees? ¿Alguna vez te has dicho a ti mismo que no tienes esperanza en la pizarra? ¿Lo dices una y otra vez, con firme convicción? Si es así... te darás cuenta de una cosa. ¡Eres muy bueno para convencerte! Use el mismo talento de persuasión para creer que puede adquirir las habilidades para simplificar ideas complejas y captar clientes en una pizarra. Es curioso cómo funciona eso, ¿verdad?
  2. ¿Qué habilidades tienes? ¿Cuándo fue la última vez que tomó un marcador? ¿Fue en el jardín de infantes? ¿Fue para hacer un dibujo con tus hijos? ¿Fue para planear un programa de capacitación de ventas genial en la pizarra? Si ha pasado un tiempo desde que trabajaste en tus habilidades interactivas de narración visual, no te desesperes. Estas habilidades son aprendidas. De hecho, es más fácil pensar que es un lenguaje, un lenguaje visual. Para hablar un idioma, debes aprender el alfabeto, las palabras, la estructura de las oraciones y el flujo de la historia. Al igual que un idioma extranjero. Para hablar un lenguaje visual para la presentación de la pizarra, siga la misma organización. Aprende íconos visuales. Descubra cómo combinar palabras e íconos. Organice este lenguaje simbólico en 'oraciones' para que todos 'entiendan' lo que están describiendo. Luego, organice oraciones en marcos visuales. Finalmente, aprende cómo hablar ad lib, interactúa con otras personas y responde en el acto. Este tipo de fluidez en el habla es la razón por la cual los presentadores de pizarrón aprenden la habilidad de facilitar la interacción. Es narración visual en tiempo real. Solo recuerde... cuando aprendió a hablar su lengua materna, tuvo que comenzar desde el principio. Un bebé aprende experimentando. Raramente comienzan a pronunciar oraciones fluidas desde el principio. Hay una gran cantidad de prueba y error primero. Lo mismo es cierto para aprender un lenguaje visual. No te pierdas los primeros pasos. Todo lo demás se basa en esta base.
  3. ¿Qué entrenamiento necesitas? La capacitación en habilidades es fundamental, si es serio acerca de estar preparado y profesional frente a clientes importantes. Estar de pie con un marcador en la mano es algo que desea aprender bien, practicar y obtener entrenamiento personal para hacerlo de manera efectiva. Muchos de mis clientes comienzan jurando que son"incapaces"de pensar visualmente, dibujar, dibujar en el acto o crear un mapa visual que guíe la conversación. Están encantados cuando se dan cuenta de que siguiendo un enfoque paso a paso, lo imposible se vuelve muy factible. La capacitación más importante es desafiar las creencias limitantes, desarrollar habilidades prácticas y enfocarse en oportunidades específicas para las conversaciones de ventas de la pizarra con sus clientes. Pero la clave es comenzar. Comienza con el desarraigo de la autoconversación negativa y las actitudes que te detienen. Continúa desarrollando tus habilidades en un lenguaje visual. ¿Interesado en aumentar tus habilidades de presentación? Obtenga la capacitación que necesita para impulsar el máximo rendimiento. Su estado de ánimo mejorará, su habilidad se disparará y sus ventas serán su máxima recompensa.