Present Your Your To The Top: vendere alla lavagna

Cosa accadrebbe se le presentazioni di vendita fossero più semplici, veloci e migliori senza diapositive? E se potessi coinvolgere i tuoi clienti, creare conversazioni significative e collaborare insieme, fin dall'inizio? Scopri i 3 segreti per sbloccare risultati inarrestabili. La vendita alla lavagna rivoluziona ciò che sai sulla presentazione delle vendite. Non è solo che le diapositive sono noiose. È che il pubblico è stufo di essere passivo mentre i presentatori di vendita"sputano sabbia". C'è un sacco di discussioni su ciò che rende davvero efficaci le presentazioni di vendita. Non è semplice come i vantaggi in... le vendite fuori. Se fosse tutto così semplice, i professionisti delle vendite si prenderebbero il tempo necessario per distinguere veramente una caratteristica da un vantaggio. Ma questo è un altro argomento per un'altra volta. In questo momento, concentriamoci sul riscaldamento delle conversazioni di vendita alla lavagna. Se hai mai seguito un corso sulle abilità di presentazione, sai che è davvero possibile imparare nuove abilità. È lo stesso con le abilità di presentazione della lavagna. Solo alcune cose si frappongono. Credenza. Abilità. Formazione. Esaminiamo ciascuno di essi e vediamo come creare abilità per presentare con successo la tua storia di vendita alla lavagna... in pochi minuti, non settimane. "L'uomo diventa spesso ciò che crede di essere. Se continuo a dire a me stesso che non posso fare una certa cosa, è possibile che io possa finire per diventare veramente incapace di farlo. Al contrario, se ho la convinzione che posso farcela, acquisirò sicuramente la capacità di farlo anche se non potrei averlo all'inizio".

• Mahatma Gandhi
  1. Che cosa credi? Ti stai ripetendo ripetutamente che sei disperato alla lavagna? Lo ripeti continuamente, con ferma convinzione? Se è così... ti renderai conto di una cosa. Sei davvero bravo a convincere te stesso! Usa lo stesso talento di persuasione per credere che puoi acquisire le capacità per semplificare idee complesse e coinvolgere i clienti, a una lavagna. Divertente come funziona, giusto?
  2. Quali competenze hai? Quando è l'ultima volta che hai preso un segnalino? Era all'asilo? È stato per disegnare una foto con i tuoi figli? È stato pianificato un programma di allenamento per le vendite alla lavagna? Se è passato un po 'di tempo da quando hai lavorato sulle tue abilità di narrazione visiva interattiva, non disperare. Queste abilità sono apprendibili. In effetti, è più facile pensarlo come una lingua, un linguaggio visivo. Per parlare una lingua devi imparare l'alfabeto, le parole, la struttura della frase e il flusso della storia. Proprio come una lingua straniera. Per parlare un linguaggio visivo per la presentazione della lavagna, seguire la stessa organizzazione. Impara icone visive. Scopri come combinare parole e icone. Organizza questo linguaggio simbolico in"frasi"in modo che tutti"ottengano"ciò che stai descrivendo. Quindi, organizza le frasi in strutture visive. Infine, impara come parlare ad lib, interagire con altre persone e rispondere sul posto. Questo tipo di fluidità nella parola è il motivo per cui i relatori della lavagna imparano l'abilità di facilitare l'interazione. È una narrazione visiva in tempo reale. Ricorda... quando hai imparato a parlare la tua lingua madre, dovevi ricominciare dall'inizio. Un bambino impara sperimentando. Raramente iniziano a parlare frasi fluide fin dall'inizio. C'è prima un sacco di tentativi ed errori. Lo stesso vale per l'apprendimento di un linguaggio visivo. Non perdere i passaggi iniziali. Tutto il resto si basa su queste fondamenta.
  3. Di quale allenamento hai bisogno? La formazione nelle abilità è fondamentale, se si è seriamente intenzionati ad essere equilibrati e professionali di fronte a clienti importanti. Stare con un pennarello in mano è qualcosa che vuoi imparare bene, allenarti e allenarti in modo personale per farlo in modo efficace. Molti dei miei clienti iniziano a giurare di essere"incapaci"di pensare visivamente, disegnare, disegnare sul posto o creare una mappa visiva che guida la conversazione. Sono entusiasti quando si rendono conto che, seguendo un approccio graduale, l'impossibile diventa molto abile. La formazione più importante è quella di sfidare le convinzioni limitanti, sviluppare competenze pratiche e indirizzare opportunità specifiche alle conversazioni di vendita con i tuoi clienti. Ma la chiave è iniziare. Inizia con lo sradicamento di discorsi e atteggiamenti negativi che ti trattengono. Continua a costruire le tue abilità in un linguaggio visivo. Interessato ad aumentare le tue capacità di presentazione? Ottieni l'allenamento di cui hai bisogno per massimizzare le prestazioni. Il tuo umore migliorerà, le tue abilità saliranno e le tue vendite saranno la tua ricompensa.